Thematic promotion là gì? Khác với các promotion bình thường như thế nào và thematic promotion mang lại hiệu quả gì?
1. Chiến dịch Thematic promotion là gì?
Chiến dịch Thematic promotion có thể được hiểu là một chiến dịch Integrated Brand Communications (IBC) có kết hợp Promotion. Chiến dịch Thematic promotion là một chương trình khuyến mãi có câu chuyện, có theme để người xem thích thú và săn tìm vật phẩm khuyến mãi vì sự thích thú này.
“Thematic promotion campaign = Integrated Brand Communications + Promotion campaign”
Thematic promotion là một chiến dịch sự nhất quán thông điệp trên các kênh truyền thông, các điểm chạm với khách hàng từ digital, POSM, điểm bán, activation…nên đòi hỏi sự kết hợp giữa các phòng ban trong doanh nghiệp chứ không chỉ riêng phòng brand marketing.
Một số ví dụ Thematic Promotion:
(Ảnh: Tiki)
(Ảnh: Tiki)
Những sàn thương mại điện tử là những bên phải làm rất nhiều khuyến mãi trong thời gian ngắn. Nhưng nếu khuyến mãi khơi khơi thì người tiêu dùng sẽ định giá thấp cho thương hiệu. Vì vậy, Tiki luôn lồng ghép khuyến mãi vào những câu chuyện của mình như Dzựt cô hồn, ngày 9/9, ngày 10/10, ngày 20/10…nói chung ngày nào có tên hoặc đặc biệt chút thì có thể lấy ra làm lý do khuyến mãi.
2. Sự khác nhau giữa thematic promotion khác với small promotion bình thường
Các promotion ngắn han, quy mô nhỏ được gọi là small promotion
Chiến dịch dạng này thường có những đặc điểm:
- Quy mô chiến dịch, khuyến mãi lớn
- Luôn phải có dự trù sản lượng để đảm bảo chuỗi cung ứng của doanh nghiệp
- Quản lý tốt rủi ro trong khâu vận hành như đảm bảo khách hàng nhận được khuyến mãi. Ví dụ trường hợp thẻ cào trong bao bì phải kiểm soát kỹ phần này.
- Triển khai trên diện rộng nên các bộ phận phải lên kế hoạch và thống nhất với nhau
Trong khi đó, small promotion sẽ có một số đặc điểm sau:
- Ngắn hạn, thường tổ chức trước 1 2 tháng để đủ sales
- Dễ chạy, sử dụng machanic đơn giản
- Có ít rủi ro trong quá trình vậy hành khuyến mãi
- Ít sử dụng truyền thông below the line
- Chỉ sử dụng truyền thông tại điểm bán
(Ảnh: Hảo Hảo)
3. Các điều kiện để chạy Thematic Promotion
Thematic promotion cũng chỉ là một cái tên cho chiến dịch của thương hiệu. Chiến dịch dạng này sẽ phù hợp với các mục tiêu kết hợp xây dựng, cải thiện các thuộc tính của thương hiệu (brand attribute) đi kèm với gia tăng doanh số. Nhưng một chiến dịch Thematic promotion cũng đòi hỏi nhiều yếu tố:
- Phải chạy chiến dịch trên quy mô lớn để đạt được hiệu quả của chi phí truyền thông
- Sáng tạo câu chuyện, theme phải thể hiện giá trị thương hiệu và khuyến mãi
- Lên kế hoạch tốt các kênh truyền thông: TVC, digital, OOH, prints
- Chi phi đầu tư lớn, kỳ vọng ROI cao
- Đảm bảo ROI phải đáng kế vì dành nhiều thời gian và công sức
- Chương trình khuyến mãi thường có giá trị lớn, vì thế việc quản trị rủi ro phải chặt chẽ để không ảnh hưởng đến lợi ích của người tiêu dùng.
- Liên quan đến chức năng của nhiều phòng ban trong công ty như: sales, trade, marketing, nhà máy, kho bãi, hàng tồn kho…)
